Siseturul

Rääkides traadita lahenduste siseturust, tähendab peaaegu alati vaikimisi lahendus "tänavale", see tähendab, et me räägime üldjuhul linnade andmevõrkudest, kaugühendusega seotud objektidest, viimase miiliprobleemi lahendamisest jne. See on meie riigi tunnus - selles valdkonnas on nõudlus. Ehitiste raadiosidetehnoloogiate kasutamisel iseloomustab seda tavaliselt sõnad "nn traditsiooniline rakendus", kuna maailm (või vähemalt lõviosa maailmaturul) on lihtsalt vastupidine. Seda "peegli" olukorda täiendab asjaolu, et kuigi läänes on traadita võrgu turu "välimine" segment (mida me juba varem rääkisime) taaselustanud, on Venemaal lõpuks nõudlus traadita lahenduste järele " kodukasutus. (On isegi võimalik, et kui see oleks olnud augusti kriisi jaoks, oleksid need nõudmismärgid olnud veelgi selgemad.) Selle tagasinõudmise üheks põhjuseks on ilmselt suhteliselt lihtsate seadmete ja eelkõige võrgukaablite hindade langus. Kuid mitte ainult sadama kulude vähendamine on siin rolli mänginud - see on eelkõige vastavate vertikaalsete turgude arengu tagajärg. Üldiselt on need samad rakendused nagu Läänes, kuigi nõudluse tekitamise põhjused on mõnikord mõnevõrra erinevad.

Üks traditsiooniline koht, kus traadita võrgud on rakendatud, on ladustamisruumid. Lääne stiilis logistika näitab, et laopidaja kabiin liigub sageli ladu ümber, olenevalt sellest, millist liiki kaubad (kaubad) ja milliseid mahtusid see peaks säilitama. Sellist liikuvust mõjutavad nii tulemuslikkuse kaalutlused kui ka ruumi rentimise põhimõtted. Lääne maades ei laopinda tavaliselt omandatud, vaid renditud ning renditud ala suurus võib sõltuvalt vajadusest varieeruda sõltuvalt vajadustest nii ülespoole kui ka allapoole - pool angaari, angaari kvartal ja kogu ruum. Selle tulemusena ei pea üürnik enammakstud taset, mida ta ei vaja.

Meie riigis renditakse üldjuhul tervikuna ruume ja laopidaja kabiin on tavaliselt statsionaarne objekt, mistõttu raadiovõrkude ladustamiseks motiivid on mõnevõrra erinevad. Pakendil (kaubal) kasutatavate (ja / või lugemiste) vöötkoodimärkide jaoks on väga suur potentsiaalne nõudlus portatiivsete seadmete järele. Lisaks sellele suurendavad meie kaubandusorganisatsioonid üha sagedamini töö efektiivsuse tõstmiseks ja kahjude minimeerimiseks etikettidel kohe, kui laos saabuvad kaubad. See võimaldab teil saata see kauplemisruumidele viivitamata pärast kohale toimetamist kauplustesse, samuti viivitamatult ladustamisvarustust. Suurte ladude puhul muutuvad raadiosidetehnoloogiad üha olulisemaks. Muide, kaasaskantavate skannerite ja markerite valdkonnas on Pr o ximil väga laialdased OEM-ühendused, mille võrguadapterid eristuvad väikese võimsusega. Seetõttu on selle tootja juurdepääsupunktid kõikjal, kus kasutatakse vastavat vöötkoodi seadet, nõudma.

Traadita sidevõrgu korralduse lahendused suurte transpordikeskuste territooriumil (lennujaamad, jõe- ja meresadamad ning raudteejaamad) leiavad ka oma koha Venemaa pinnal (siiski tuleks neid liigitada pigem segatuna, nii välise kui ka sisemise variandina). Selline vertikaalne turg lõikub mõnevõrra ladustusturuga, kuna kaubavedu sellistes rajatistes moodustab olulise osa ettevõttest. Teine rakendus on vahetu juurdepääs võrgule suure hulga erinevatele kontrolleritele ja inspektoritele ning saabuvate objektide infosüsteemidele, näiteks lendude kohta aruandmiseks.

Lõpuks on väikeste kontorite turul head väljavaated. See puudutab peamiselt ettevõtteid, kus on suhteliselt väike hulk töökohti - 5-10 -ni - ja tuntud "vahetute kohtade hunt". Viimane osutab renditud ruumide sagedaste muutuste objektiivsele või subjektiivsele tendentsile. Väikeste kontorite jaoks meie riigis - see, muide, pole haruldane. Väikeettevõtted otsivad enamasti odavlennuettevõtteid, mis võivad viia korrapärase käigu (tõttu, et renditingimused on muutunud või vana hoone lammutatav või ümberehitatud). Sellisel juhul lihtsustavad raadiosidetehnoloogiad uue hoone liikumise protsessi. Sellise lahenduse kulutõhusus tuleks arvutada 250-300-dollarilise traadita võrgupordi minimaalse (või kõige odavamate seeria keskmise) kulude põhjal.

Praegu näivad traadita lahendused siseturul endiselt liiga kallid, kuid kui asjad maapinnast lähevad, võib reaalmajanduse kasvav maht stimuleerida täiendavaid hinnalangusi (peale odavamate seadmete materiaalse baasi).

Kui hoones kasutatava traadita seadmete hinnatõus muutub hoogsaks, suurendades samal ajal tootlikkust, siis ei avalda see turusegmenti mitte ainult taastumise märke, vaid tõesti loob püsiva nõudluse. Lisaks on paljud linnade traadita võrkude operaatorid hakanud tegelema vajadusega vaadata läbi nende materjalibaas (ja nende sagedusvahemiku kasutamise põhimõtted). See annab äriklientidele, kes asuvad linnades, kus on ülerahvastatud õhk, hea võimalus pidada ettevõtjatega läbirääkimisi "koht päikese käes" linna traadita võrkude ajakohastamisel.

Vaatamata asjaolule, et järgmisel aastal peab kodune traadita võrgu turg kohandama (ja mitte alati valutult) tehnoloogilistele uuendustele, peaks tema kindel konservatiivsus ja suhteliselt hea isereguleerimise võime kiiresti stabiliseerima, kuigi võib-olla veidi mõnevõrra teistsuguse kvaliteediga.

Kui raadiosidevõrkude siseturg ei ole viimasel aastal muutunud nähtavaks muutunud, on see eetri kasutamise riikliku reguleerimise valdkonnas. Siiski ei tohiks loota liberaalsetele muutustele. Veelgi enam, paradoksaalsel kombel on sageduste vastuvõetud litsentsimismenetlused põhimõtteliselt enamik juhtivatele turul osalejatele. Organisatsiooni raadioside edastamise mehhanismi olemasolu, mida toetavad normatiivdokumendid, hoiab ära kaose jagunemise ja annab traadita võrgu omanikele teatud tagatised, et ükski autsaider ei ähvardaks oma tööd oma signaaliga. Kaebused on peamiselt tingitud ametliku menetluse keerukusest, mõnede eeskirjade ebajärjekindlusest ja ebamäärasusest ning litsentsi suhteliselt kõrgest maksumusest. Seda arvesse võttes ja võttes arvesse riiklike struktuuride inertsi, võime me kindlalt eeldada, et kõik jääb järgmise aasta või kahe õigusvaldkonnas muutumatuks. Teatud tingimustel võiks SCR teha üldise otsuse sagedusalas 5,7 GHz, kuid täna tundub see võimalus puhtalt spekulatiivne, kuna nõudlus nende sageduste järele on endiselt väga väike.

Selline seadusandluspiirkonna stagnatsioon jätab siiski lahtised kaks küsimust, mis ei ole võrguettevõtjate jaoks eriti olulised, kuid mis on äriklientidele üsna olulised. Esimene küsimus on, kuidas kasutada oma võrku linnas, kus ringhääling on juba tihedalt asustatud ja seega kuuluvad kõik kaubanduslikud allränded juba kellelegi. Praktikas väheneb tõenäosus, et võrgustik (kuigi see on loomulikult räägime mitmest, enamasti juhuslikest ühendustest), kus on kaks äriklienti. Pigem võime rääkida vajadusest küsida operaatorilt saateid "jagada". Seda protseduuri saab vormistada vastavalt kõikidele seadustele (tingimusel, et käitaja nõustub, et teine ​​võrk on "küljelt" ja ei loeta takistust tema tööle). Formaalselt peetakse ärikliendi operaatori kliendiks ning selle võrgu sõlmed on abonendi ühenduspunktid (kuigi ettevõtte võrgul ei pruugi olla juurdepääs operaatori võrgule, keegi ei kontrolli) ja need on korralikult registreeritud. Loomulikult peab klient sellise "fiktiivse abieluga" (kuigi see on odavam kui litsentsi omamine) operaatoriga "kalym" üle ja seadmete valik piirdub piirkonna operaatori litsentsis esitatud loendiga.

Teine küsimus on, kuidas teha ilma litsentsita siseruumides raadiosidetehnoloogiate kasutamisel. Kõik siin ei ole nii lihtsad, muidugi võivad nad karistada litsentsi puudumise eest (täpselt, kuidas me kirjutasime aasta tagasi), kuid peaaegu võimatu on sellise kasutamise fakti määramine organisatsiooni denonsseerimisel peaaegu võimatu. Tööstus on seisukohal, et olukord areneb samamoodi nagu raadiotelefonide puhul, mis imporditi Venemaale ilma litsentsita. Niipea kui massimüük algab, lahendatakse litsentsimise probleem iseenesest. Muide, praeguseks hakkavad kasutama hakkavad kontori- / kodu-juhtmeta telefonid töötavad ainult 2,4 GHz-ga, kasutades FHSS-tehnoloogiat - mingit vahet traadita võrgu seadmetega. Nii võite kasutada traadita võrke siseruumides, arvestamata seaduse karistamise õiget kätt (kuigi me ei nõua seda, nagu te mõistate), kuid näiteks võite sisestada käesolevas asjas meie veerus "Õpetuslik näide" parem ei püüdle.

Hinnaväed siseturul: võitluse olemus ja meetodid

"Hinnavähid siseturul: võitluse olemus ja meetodid"

Nüüd on üks kiiremaid ja kulutõhusamaid kasumimäära tõstmise meetodeid hinnakujundusmehhanismi loomiseks. Hind on turunduskomplekti ainus element, mis moodustab ettevõtte kasumi. Kaasaegsed turud on väga dünaamilised seoses vajadusega pidevalt parandada hinnakujundusmeetodeid. Lisaks on hind üsna paindlik vahend, seda saab muuta piisavalt kiiresti. Edukas hinnakujundus ei ole lõpptulemus, vaid pidev protsess, mis hõlmab andmete kogumist ja analüüsimist, selle analüüsi aluseks olevate optimaalsete strateegiliste otsuste tegemist, baashinna arvutamist ja selle korrigeerimist müügiedenduses.

Hinnavõrad muutuvad Ukraina turule tavaliseks. Seega on viimaste kuude jooksul juhtivad mobiilsideoperaatorid korduvalt oma tariife üle vaadanud. Ja ATB supermarket, kes järgis Saksa ettevõtte Metro kauplust, püüdis oma konkurente üllatada äärmiselt madalate hindadega.

Hinnasõda (hinnasõda) - võitlus turul, vähendades konkurentide hinda sarnaste toodete või asendustoodete puhul. Hinnakonkurentsi mehhanism toimib järgmiselt: tootja teeb oma toodete hinnad turuhinnast madalamaks. Võistlejad, kellel ei ole võimalust seda algatust jälgida, ei saa turul püsida ega pankrotti jätta.

Hinnaväge võib vaadelda kui turundustegevust, mis on lähedalt seotud ebaausa konkurentsiga ja ettevõtte sooviga turul monopoolse positsiooni hõivata. Ukraina õigusaktides pole mõistet "hinnasõda" - see on turustuskestus. Kuid kaitse ebaausa konkurentsi eest on reguleeritud ebaõiglase konkurentsi kaitsmise seadusega, Ukraina seadusega "Majandusliku konkurentsi kaitse kohta", Ukraina seadusega "Ukraina monopolivastase komitee kohta", tööstusomandi kaitse Pariisi konventsioon 20. märts 1883, rahvusvahelised lepingud Ukraina, nõusolek mille kohustuse annab Ukraina Ülemraada, muud seadusandlikud aktid, mis on välja antud Ukraina Ülemraada seaduste või otsuste alusel.

Konkreetsed hinnasõjad on pakkumised ja dumpinguhinnad.

Pakkumisvoorud toimuvad pakkumise ajal kaupade tarnimisel, tööde teostamisel ja teenuste osutamisel.

Dumpinguvastased sõjad kajastavad ühe konkurendi dumpinguhindade kasutamist, mis viitab turuhinnast oluliselt madalamate hindade kasutamisele, mis on sageli isegi alla keskmise tööstusharu kulude.

Esialgu rakendati väliskaubanduses dumpinguhinnaga kaupade eksporti maailmaturul ja nende vallutamiseks. Praegu kasutatakse siseturul ka dumpinguvisiite tava, mis on seotud nii riikidevahelise kui ka sisemaise konkurentsi süvenemisega paljudes majandussektorites ja sektorites. Hooajalise müügi perioodidel ilmnevad hinnakõvad, mida ostjad sageli ei oska aktsepteerida, kuna lõpptarbijate poolt hooajalise müügi vormis võivad tajuda ostetud äriühingute pakutavaid allahindlusi.

Hinnasõdade läbiviimise peamine põhjus on soov saada suur turuosa. Dumpinguvastane sõda võib tähendada selle korraldaja soovi täielikult vältida konkurentide turult.

Konkureerivad ettevõtted algavad tihti hinnakõdu.

Hinnakorrad võib jagada kahte peamist kategooriasse, sõltuvalt nende esinemise põhjusest:

- spontaansed hinnasõjad;

- hinnatõukud, mis on tingitud ettevõtete sihitud tegevusest.

Spontaansete (planeerimata) hinnavägete põhjuseks on sageli ebatäpne teave konkurentide hinnapoliitika kohta.

Näiteks on selliseid juhtumeid, kui ettevõte vähendab valitud turustajate hindu mõne päeva jooksul ja teiste ettevõtete juhid, kellel pole täpset teavet, mõistavad seda uue konkurendi poliitikana ja vähendavad ka hindu. Hinnasõda algab.

Hinnavõrad ilmnevad ja sageli rakenduvad nn kiskjala strateegiast, mis on algselt läbimõeldud tegevuste tagajärg. See seisneb asjaolus, et "röövloom" ajutiselt vähendab hindu ja tavaliselt neid väiksemate muutuvate kulude tasemega. Sellisel juhul eeldatakse, et mõnel etapil ei suuda konkurendid sellist dumpingut, kasumimarginaali ja turult lahkuda. Pärast seda "kiskja" loomulikult tõstavad hindu. Eelmine periood võib muidugi olla enam-vähem pikk - see sõltub paljudest teguritest: kaupade ja teenuste tüüp, konkreetse turu küllastumine nendega jne.

Selline strateegia võib rakendada ainult tugeva ja mitmekesiste turgude ja usaldusväärsete finantseerimisallikatega ettevõte, kuna see peab säilitama madalamad hinnad kui konkurendid.

Mõnikord kasutatakse sellist hinnakujundust, et sundida konkurenti müüma oma ettevõtte madala hinnaga ja võtma monopolisti positsiooni. Igal juhul peaks võistleja sundma pankrotti deklareerima, et huvitatud ettevõte peaks oma tootmisrajatised ära võtma ja seejärel kas kasutama neid oma äritegevuse osana või selle turult kõrvaldama, näiteks selle ümber lükkama. Vastasel juhul, kui hinnad on seatud samal tasemel, võistleja võib proovida neid uuesti kasutada.

Hinnasõda on kõige sagedamini uusim tehnika, mida ettevõtted kasutavad kaupade ja teenuste madala diferentseeritusega turgudel ja suured tõkked tööstusest väljumiseks. See viib turgude halvenemiseni. Selleks et tarbijad kõikidel kuludel meelitada, vähendavad konkurendid hinnatõusu ja kaotavad endale kasumiosa. Selle tulemusena vähenevad investeeringud ettevõtte arendamisse ja muutub võimatuks konkurentsieelis, mis põhineb mitte hinnal, vaid toote ainulaadsetel omadustel. Sellest olukorrast on kaks võimalust:

- proovige eristada ettevõtet, mis põhineb peenemal turu segmenteerimisel;

- arendada tehnoloogilisi uuendusi ja pääseda juurde unikaalsetele ressurssidele, mis võimaldavad oluliselt vähendada kulusid ja hindu nii, et konkurendid ei suuda survet ja turult lahkuda.

Igal juhul on hinnasõda kui pikk nähtus kõigi turuosaliste jaoks kurjaks.

Hinnasõdade tagajärjed

Hinnavõrad on iseloomulikud ja enam-vähem ohutud kehtestatud turule, kus on kindlaks määratud peamiste mängijate aktsiad ja nišid. Arenevatel turgudel, nagu Ukraina, on see pigem negatiivne nähtus. Sageli lõpetab ürituse sama turuosa säilitav ettevõte, kuid tootmisharu madalam hinnatase. Vähem innovatsiooni, arengut on takistatud.

Seoses välismaiste turul osalejate, eriti jaemüügisektori saabumisega, on konkurentsi rõhk nihkunud hindadele. Läänevõrgud kasutavad hinnategurit aktiivselt sisenemiseks ja konsolideerimiseks siseturul. Välisfirmad võivad endale lubada miljoneid dollareid investeerida uude piirkonda ja töötada sellel pikka aega ilma kasumita või kaotamata, säilitades oma kauplustes madala dumpingumäära.

Hinnakõjad toovad kaasa turu destabiliseerimise ja kõigi osalejate kasumi kaotuse. Hulgimüügiga tegelevad tarbijad või kaubandusettevõtted harjuvad veidi maksma ja tulevikus on kasumimäära tõstmine väga raske. Isegi pärast sõja lõppu mõjutavad ostjad pigem negatiivselt tavapäraseid hindu. Nende meelest on stereotüüp, et see on üks - toote või teenuse madal hind oli õige. Ja nad ei taha seda toodet osta, kui selle hind ei vasta sellele vaatele, mis loomulikult viib nõudluse vähenemiseni. Hinnakõjad muudavad klientide lojaalsust - tavaliselt halvemaks ja tihti igaveseks.

Nagu näitab praktika, on pikaajaliste hinnavägede puhul väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted esmakordselt hävitatud ja suured saavad võistelda kauem sisemiste ressurssidega, mõnikord kahjumiga.

Samuti ei suutnud tihti konkurentide tootmisvõimsus seista hinnasõda, vaid lihtsalt omanike vahetus, see tähendab, et võimsuste arv ei muutu selle tulemusena. Võimed, taimed jne lihtsalt konserveeritud või pakendatud võimalusega tootmisprotsessi jätkata. Sellisel juhul tööstuse ratsionaliseerimine ei toimu. Niipea, kui hinnatõus tõuseb, hakkavad nõrgad mängijad uuesti tootma. Seepärast on oluline, et konkurentide omandatud võimekused muudaksid tootmise taastumise võimalikuks, kui hinnatase tõuseb tulevikus. Näiteks võite näiteks müüa seadmeid, pikaajaliste rentimisruumide, tuletõrjujate ja spetsialistide, täielikult toodangu muundamise jne.

Hinnasõjaga võitlemise viisid

hinnasõda võitlus taktika

Samadel tingimustel on võistlejad palgakõrgendustega riskivad ja nende objekt on ohtlik. Konkurents peab olema konstruktiivne, mitte hävitav. Kui teil on äkki vaja reageerida "agressorite" tegevustele, siis on parem valida käigu, mis ei ole seotud hinna alandamisega. Näiteks saate parandada teenuse taset ja kvaliteeti, kiirendada kauba kohaletoimetamist jne, st suunata oma tegevust, et ostja silmis oleks konkurentsi eest kõrgemate hindadega õigustatud. Reklaamitoodetes on parem rõhutada ka kvaliteediomadusi kui kulusid.

Selleks, et kaitsta röövloomade vastu, saab sellist ennetavat meedet rakendada kui pikaajaliste lepingute sõlmimist suuremate klientidega. Võimaliku või oodatava hinnalanguse perioodi vältel tuleks seda liiki kaupade tootmist vähendada võimalikult palju, mis vähendab kulusid. Lisaks on võimaluse korral mõneks ajaks parem kui teise tootmine.

Samuti on võimalik kohaldada marginaalset hinnakujundustaset - organisatsioon määrab hinna ja toodangu mahu, kus potentsiaalsed konkurendid on turule pääsemiseks kahjumlikud.

Hinnasõjaga tegelemiseks on palju muid võimalusi.

1. Kui konkurendi toote hind on teie toote hinnast madalam, ärge võtke seda dumpinguna. On võimalik, et selline hind on madalate ja / või väikese väärtusega tagajärg;

2. veenda kliente, et nad ostavad oma kaupu kõrgema hinnaga, ei maksa üle, vaid isegi säästa. See mudel on iseloomulik kõrge tarbijakultuuriga täiskasvanud turule, turustades ettevõtjate "püüdlusi", vähemalt mõnevõrra teineteisest erinevalt;

3. töö "katte all". Konkureerivate hindade alandamine ei ohusta neid, kellel on ainuõiguslik konkurentsieelis, mida teistel turuosalistel kopeerida ei ole lihtne või liiga kallis. See võib olla innovatsiooni tootmises, originaalses tootekirjelduses või ideaalse teeninduse tasemel;

4. Te saate kaitsta ennast n-ö külgmiste kaubamärkide tõttu konkureerivatest kaubamärkidest madalama hinnaga. Sellisel juhul pakutakse tarbijale kaubamärgi all parimat kvaliteeti ja odavamat hinda. Ja ilma strateegilise kaubamärgi hinna langetamiseta võite hoida tarbijaid ettevõtte toodete sees;

5. Mõnel juhul võivad nn kaubamärgid - "kamikaze" - olla kaitsevahend, mis on sündinud, et see kiiresti kaduda ja tõmmata konkurendi kaubamärki. Igal juhul võib see olla kasumlik alternatiiv peamiste kaubamärgi madalamatele hindadele.

6. Parim viis hinnasõjas ellu jääda ei ole hinna alandamise protsessis osalemine. Igal juhul tuleb läbi viia vähemalt turuväljundite uuringute põhjused ja tagajärjed ning arvutada nõudluse hindade elastsus. Ja loomulikult peab turustamiskomponentide ülejäänud komponendid toetama hinnakujundust.

Võite luua eksklusiivse - sellisel juhul on hinnakonkurents põhimõtteliselt võimatu. Samuti saate rakendada kliendi segadusse võtteid. Näiteks, mobiilsideoperaatorid käituvad - tariifiplaanide uurimisel ei saa tarbija neid võrrelda. Teenuse lõpptarbimine koosneb liitumislõivudest, kõnedest võrgu kaudu ja muude mobiiltelefonide numbrite, rändlusteenuste jms kaudu. Seega ei toimu hinnasõda, sest hindu ei saa võrrelda.

Kõigist eelnevatest järeldustest võib järeldada, et hinnakõikude palkamine on väga riskantne, nende eesmärk on ohtlik. Lisaks on need üldiselt tööstusele kahjulikud. Seetõttu ei tohiks ükski ettevõte kuritarvitada hinnastrateegiaid, mis võiksid konkurentidel madalamate hindadega provotseerida. Konkurents peab olema konstruktiivne, mitte hävitav. Kui teil on äkki vaja reageerida "agressorite" tegevustele, siis on parem valida käigu, mis ei ole seotud hinna alandamisega. Näiteks saate parandada teenuse taset ja kvaliteeti, kiirendada kauba kohaletoimetamist jne, st suunata oma tegevused selle tagamiseks, et ostja silmis on hinnad kõrgemad kui konkurendid. Reklaamitoodetes on parem rõhutada ka kvaliteediomadusi kui kulusid.

Kui ettevõte kavatseb oma turuosa suurendada, siis tuleb kõik meetmed läbi viia järk-järgult. Vastasel juhul põhjustab see tõenäoliselt konkurentide tagasilööki.

Loetelu kasutatud allikatest

1. Ukraina põhiseadus. - K.: Ukraina Õiguslik Fond, 1996.

2. Info monopolivastane komitee Ukraina: Ukraina seadus alates 26 Falls 1993 kuni Roku // Suhted avalikkusega Ukraina huvides. - 2000. - №30. - art. 238.

3. Majanduse konkurentsi kohta: Ukraina seadus 11. september 2001, lk. // Uryadovy kanad "єр. -2001. -21 kask.

4. About zakhist vid hoolimatut konkurentsi: Ukraina seadus vid 7 worm 1996 p.

5. Dligach A. Hind "sõjad": väljakutse vältimiseks või vastuvõtmiseks? // Turundusosakond. - 2004. - №9.-С. 21-25.

Profiil

Ootamatu majanduskasv registreeriti kodutöörõivaste turul.

Vastavalt värbamisagentuuride küsitlustele on enamikul venelastel töökohal kleit koodi. Kuid umbes kolmandik töötavast elukutsetest Venemaal vajab mitte ainult ärisaladust, vaid ka spetsiaalset riietust. Nende jaoks ei ole see maitse küsimus, vaid turvalisuse, tervise ja mõnikord ka elu tagatis. Ja kui olete sunnitud oma kulul ostma kontorirõivaid, siis on töörõivaste ostmine tööandja vastutusel.

Tänaseks on kõnealune tööstus arengus üsna tõsine hüpe. Vastavalt Rosstat, ainuüksi jaanuaris-mais oli see kasv 38,9% võrreldes eelmise aasta sama perioodiga. Suuremat kiirust näitab ainult helikopterite tootmine (2,6 korda, kuid me räägime ainult umbes 26 tükist) ja reisijate raudteevagunid (70,3%).

"Muidugi on võimatu võrrelda kergetööstust ja töörõivaid tööstuse eraldi osana, näiteks mäetööstuse või masinaehitusega," ütles Energokontrakt turunduse ja kaubanduse peadirektori asetäitja Anton Tsvetkov. "Kuid asjaolu, et erirõivaste, spetsiaalsete jalatsite ja nendega seotud toodete valdkonnas on ilmne tõus (nii mahu kui ka kvaliteedi osas), on tõsiasi."

Positiivne suundumus

Kuid see turg on üsna spetsiifiline, sest see on majanduskasvu punktides tõsiselt piiratud. "Turgude läbilaskevõime on alati olnud piiratud ja see oli hinnanguliselt umbes 2 miljardit dollarit," ütles Venemaa toetuse presiidiumi liige Juri Savelov. - Kuna dollari kurss kasvab, suurenevad vastavalt töörõivaste hinnad, turg kasvab. Turg ei pruugi kvantitatiivselt kasvada. Kus selline töökohtade arv on tingitud 30% järsast hüppamisest? Oletame, et meie riigis on vaja 25 miljonit paari tööjalatseid ja 32 või 35 miljonit paari ei ole võimalik valmistada, nii et kasv on 30%. "

Töökohtade arvu kasv Venemaal ei ole tõepoolest täheldatav. Seevastu turgude reguleerimine seadusandlikul tasandil, mis nõuab tootmisega seotud töörõivaste iga-aastast ajakohastamist, annab nende toodete stabiilse nõudluse.

Inflatsioon tööstuses on tõepoolest üsna kõrge, hinnad tõusevad igal aastal, ütleb peatoimetaja Getsiz.ru Oleg Serdyuk. Hinnad määravad kõige võimsamad turuosalised, mille taga kõik ülejäänud on haaratud.

Ilma "Labutenovita"

Venelased hakkasid valima riideid hoolikamalt, eelistades odavamaid kaubamärke.

"Umbes kuu aega tagasi tõi Ameerika firma 3M, kes on turul juba pikka aega tegutsenud, tõusnud ostuhinnad 10% võrra," märkis ta. - Nad teevad seda igal aastal. Nad selgitavad seda erinevatel põhjustel ja kõik näevad välja nagu tõde. Vaatamata asjaolule, et Venemaal toodetakse olulist osa toodetest, on impordi osakaal endiselt suur. Näiteks kõik Venemaal toodetud töökingad valmistatakse ainsa imporditud materjalist, kuna vene polüuretaan ei ole piisavalt kvaliteetne. Loomulikult kajastuvad hinnatõusud muidugi hüppeid. Seadmed on ka kõik imporditud. "

Kuid on ka hindade piiravaid tegureid. Tsvetkovi sõnul eelistavad mitmed riigi- ja eraettevõtted sõlmida pikaajalisi lepinguid töörõivaste tarnijatega, kus toodete hind kinnitatakse teatud tasemel. "Loomulikult ei saa rääkida hinnatõusust 3-5-aastaste lepingute raamistikus," ütles ta. "Ja kuna me räägime suures koguses, mõjutab see turgu tervikuna hinnakujunduse taset."

Siiski näitavad töörõivaste ja füüsilises mõttes aktiivne kasv. Turundusettevõtte IndexBox analüütikud jälgivad seda suundumust alates 2015. aastast. Nende andmete kohaselt moodustas tööjõu tootmine Venemaal 2017. aastal ligikaudu 511,8 miljonit ühikut, mis on eelmise aastaga võrreldes 59% kõrgem.

Kuigi tootjad ise nimetatakse palju tagasihoidlikumateks. "Vastavalt ametlikele andmetele oli eelmisel aastal töötute tootmise kasv 7%," märkis Tsvetkov. - Me töötame kaitsva töörõiva segmendis ja siin on olukord umbes sama. Turg on väga dünaamiline, areneb, ja selles tootmises osalevad võrdselt ka erirõivaste nii tootjad kui ka tarbijad. "

"Meie andmetel näitab tegelik kulutus kindlatele kulutustele Venemaal esinevate kombineeritud tööriistade, turvavarjude, isikukaitsevahendite (PPE) stabiilse kasvu ja kasvab olulisel määral, eelmise aastaga võrreldes 10-12% võrra," ütles omakorda ärigrupi turunduse juht 3M ettevõtte "Turvalisus ja graafika" Venemaa ja SRÜ piirkonnas Ekaterina Gak. "Hoolimata asjaolust, et PPE ja töörõivaste turg ei ole nii arenenud kui Euroopa riikides, on tööstuse arengu positiivne trend ilmne."

Kui kvaliteet on tähtsam

Ekspertide sõnul oli peamine draiver üleminek tootekvaliteedile. Suundumus on selles, et Venemaa tööandjad hakkasid rohkem investeerima töötajate elu ja tervise kaitsmisse.

Nagu märkis Oleg Serdyuk, oli töörõivaste turg aastaid alarahastatud. "Tööandjad ostsid või väga madala kvaliteediga kaitsevahendid, st primitiivsed või ebapiisavad kogused," ütles ta. Nüüd, tema arvates hakkas see "ebaõnnestumine", mida on täheldatud alates 90ndatest, jõuda järele. See andis sellise tõuke tööstuse arengule.

"Kontrolliorganite töötingimuste tähelepanu on oluliselt suurenenud, suurendavad tööandjad kirjaoskuse ja tootmise kultuuri," ütles ta. - Kvaliteedi parandamiseks on kindel tendents parandada kaitsemeetmeid. Ja see on kriisist hoolimata. "

Tema sõnul on Rostrudile tööandjate surve pidev ja püsiv ning nad tunnevad end ise. "Tööandjal on lihtsam pakkuda oma töötajatele vajalikku kaitset, kui võtta riske, mis järgnevad pärast seda, kui Rostrud kohaldab neile mõningaid sanktsioone," lisas Serdyuk.

"Esmapilgul pole see ilmne, aga tegelikult on kerge tööstus ja kombineeritud materjalid teadmistemahukad," ütles Anton Tsvetkov omakorda. - Teadus- ja arendustegevuse olemasolu korral on teadusliku potentsiaali arendamine vajalik kõigile ettevõtetele, kes kavatsevad selle segmendi kasvatada. Uus tehnoloogia, uus materjal võib märkimisväärselt parandada toote kvaliteeti usaldusväärsuse, mugavuse ja selle tõttu muuta oma tooted atraktiivsemaks ja nõudlikumaks. Tööstuse arengut mõjutavad ka kodanike ja tööandja sotsiaalhoolduse taseme loomulik kasv - töötajate poolt. Samuti ei oma tähtsust, millises valdkonnas nad on kaasatud, sest tööõnnetusoht on otseses kahjus - maine, majanduslik ja ressurss - nii ettevõttele kui ka riigile. "

Kuid IndexBoxi analüütikud märgivad, et valitsuse ostud on sellel tööstusharus peamine kasvutegur. Nende andmete kohaselt moodustab umbes poole nõudlusest toodete riigiomandis olevad ettevõtted, kes asuvad aktiivselt üleminekuks impordi asendamise programmide raames Venemaalt toodetud toodete kasutamisele.

Raskuste loendamine

Kuid impordi osakaalu ja riigihangete osakaalu selles tööstusharus on siiski suhteliselt raske hinnata. Seega, Oleg Serdyuk usub, et see on üsna napp, kui te ei võta arvesse riigi osalusega ettevõtteid. "Tootmissektoris on eelarveettevõtete seas tõenäoliselt ainult meditsiinilised," ütles ta. - Siia ei kaasata transporti ega ehitust, kui eemaldate riigiettevõtted. Armee ja muud võimuküsimused ei osale ka nendes statistikas. Osaliselt puudutab see hädaolukordade ministeeriumi, sest lisaks vormirõivastele kasutavad nad ka palju kaitsevahendeid. "

Rosstat ei leia, et kaitseministeeriumi, siseministeeriumi, Rosguardsi ja teiste julgeolekujõudude töötajad kannaksid vormiriietust. Need andmed on ähmased üldises statistikas tsiviilkärude ja pükste seas. Siiski on neil vaja ka kaitset, kuid see küsimus on tagasihoidlikumate summade küsimus.

Kui riigiettevõtete tellimusi omistatakse siiski riigihangetele, siis on aktsiate arv ekspertide järgi võrdne. Ligikaudu võrdne on imporditud ja kodumaise toodangu osakaal. IndexBoxi sõnul pakuvad Venemaa tootjad 50-55% töörõivaste turust. "Indikaator kasvab igal aastal toodete impordi piirangute kehtestamise tõttu nõudluse kasvuga, sealhulgas Vene toodetega," ütles ettevõte.

Riiklik toetus ja subsiidiumid, mis eraldatakse impordi asendamise rakendamise ajal, on ka turgude kasvu juurdevool. Selle tulemusena püüavad välisettevõtted arendada kohalikku tootmist, st ehitada ja moderniseerida tehaseid Venemaal. "Segmendist kuni segmenti, ohutult kaitsvate kombineeritud tööriistade puhul riskiastmest tulenevalt on impordi näitaja endiselt väga erinev," ütles Tsvetkov. "Kuid üldiselt on mõni aasta tagasi välja kuulutatud impordi asendamise strateegia vilja kandnud. Tänaseks on Vene komponendi tase meie toodete tootmisel tõusnud kuni 70%. Ülejäänud 30% on vajadus importida toorainet, näiteks kiudaineid või aramiidniide, kuumuskindlatele ja tulekindlatele rõivastele. Seda toorainet Venemaal ei toodeta. Samal ajal saab juba 100% Vene toorainest valmistada mitmeid tooteid. "

Pange tähele, et suhtumine impordi asendamisse on nii töötajate kui ka töörõivaste hulgas ebaselge. Kodumaised ettevõtted tervitavad neid meetmeid, ja Lääne reeglina vastu. Kuna riigiettevõtted eelistavad nüüd Venemaa tootjat, kaotab see tihti kvaliteedi poolest, mida tavapärased töötajad tavaliselt ei ole rahul. Kuigi Euroopas on kvaliteediga võrreldavad tooted.

Kasvu punktid

IndexBoxi järgi on tööstuse suurim kasv tingitud energiaettevõtetest ja nafta- ja gaasiettevõtetest (Rosneft, Transneft, Rosatom jne), samuti õiguskaitseorganitest ja hädaabiteenistustest. See näitab täpselt, millised firmad on kõige rohkem muret ohutuse pärast.

"Juhtivad tööstused selles osas on nafta ja gaas, elektrienergia ja raudteetransport," nõustus Tsvetkov. - Ja näiteks tuletõrjujate varustusest lähtuvad endiselt vanad, suhteliselt vananenud arengud ja nõuded, samas kui tehnoloogia on läinud kaugele ja Venemaa tootjad on valmis pakkuma kvaliteetseid tooteid, mis on lääne kaubamärkide parimad mudelid. Kui see puudutab mitte ainult töörõivaste välimist läikimist ja mugavust, vaid eelkõige inimeste ohutuse kaitset, siis on see lahknevus standardite ja kaasaegsete võimaluste vahel eriti kurb. Samal ajal on täna väga hoolikas lähenemine politsei ja armee üksikute osade vormidele. Ja see on kooskõlas Lääne suundumustega, kus need osakonnad määratlevad aktiivselt kaitsetööde valiku lähenemisviisi kõrgtehnoloogiliste kangaste jaoks, millel on erilised omadused - samas polsterdatud tulekindlates ja kõrge tugevusega riietes. "

Samal ajal vaatavad turuosalised lootusega riigiettevõtte. "Ütleme lihtsalt, et pole optimismi, kuid keegi ei oota katastroofi," märkis Serdiuk. - Puuduvad illusioonid, et turg ei ole ammendanud kasvu võimalusi. Kõik piiril. Nüüd on turg hinnanguliselt 120-130 miljardit rubla, see kindlasti enam ei jää. Me ootame ettevõtte sektori kasvu, näiteks sellistest ettevõtetest nagu Rosneft, mis muudavad oluliselt töötajate töökaitsevahendite süsteemi. Teine kasvupunkt võib olla veebipõhise kaubanduse areng. E-poed avavad oma uksed erikaitsevahendite toodetele. Samal ajal arendavad suuremaid tarnijaid oma veebipoode. "

IndexBoxi analüütikud prognoosivad kasvu keskpikal perioodil, kuna tarbijate arv kasvab mitteriiklikus sektoris. 2025. aastaks on nende arvutuste kohaselt kasv 40%. Venemaa tootjate plaanid suurendavad ka oma kohalolekut väljaspool Venemaad, eriti SRÜ riikides ja Euroopas, Lähis-Idas ja Ladina-Ameerikas.

"Ehkki kasvava suundumuse muutmiseks ei ole objektiivseid eeltingimusi, on Ekaterina Gak optimistlik. - Kõik Venemaa juhtivad ettevõtted arendavad aktiivselt töökaitse-kultuuri, koolitavad oma töötajaid tööohutusse, viivad läbi auditeid. See tasub ära. Töötajad ise hakkavad pöörama rohkem tähelepanu sellele, kui hästi nad on oma töökohas kaitstud. "

Anton Tsvetkov rääkis omakorda töörõivaste väljastamise uute standardite kasutuselevõtu perspektiivist. See tähendab, et õiguskaitsevahendid antakse välja sõltumata kutsealast, vaid riskianalüüsi alusel. Hindamine on akrediteeritud ekspertide organisatsioonid.

"Need muudatused võivad turgu oluliselt mõjutada nii dünaamilise kasvu suunas kui ka selle vähendamise suunas," selgitas Tsvetkov. - Raskuseks on see, et meil on ainult see lääneriikide kogemus, kus kindlustusmaksete süsteem ja elanikkonna kindlustussüsteem on väga erinevad, samuti töötajate ja tööandja vastutuse jagamine tööalase koolituse ja töö tegemise ajal või hädaolukorras. Oleme kindlad, et ainult selliste tahtlike muutuste tahtliku ja tasakaalustatud lähenemise korral tagatakse kõigis tööstusharudes töötavatele töötajatele kvaliteetne töörõiv, mis vastab tõelistele ohtudele ja mitte majanduslikele kaalutlustele. "

Kaubanduse "juveliir" omadused siseturul (1. osa)

Autor: admin · Postitatud 07/19/2015 · Uuendatud 18. august 2015

Uue aastapühad on vaid nurga all, mis tähendab, et väärtuslike kingituste ostmise kiirus suureneb oluliselt. Ja mida naised on alati olnud ja on endiselt parim kingitus? Loomulikult kaunistused! Jõuluaeg annab olulise panuse ehete kaupluste aastakäibesse. Sel ajahetkel valmistatakse igasuguseid edutamisi, müüki ja väärtuslikke kingitusi. Kahjuks sai "null" lõpuks äärmiselt raske üllatada ostjaid uskumatute puhkusoodustustega. See on tingitud asjaolust, et hindade pidev langus ja "super-tasuvamad" pakkumised kipuvad korvist avanema aastakümneteks.

Siiski, ekspertide sõnul on selline viis klientide ligimeelitamiseks täis potentsiaalsete klientide silmis kulunud ehteid. Kas see on tõesti kallis, kas see on poole hinnaga ostetud kingitus? Näiliselt tulutoov kaubanduslik liikumine väärtuslike metallide turul võib avaldada negatiivseid tagajärgi.

Vene ehted turg

Venemaa puhul on kodumaiste tehaste ehted järjekindlalt suur nõudlus. Siseriiklik müük kasvas teise kvartali lõpuks 35%. Ja see on kavandatud 15% asemel. Kuid ka Venemaa juveliiri ekspordil on positiivne trend. Venemaa juveliiride gildi tähelepaneku kohaselt olid kohalikud tootjad kõigepealt kohustatud suurendama elanike ostujõudu. Inimesed lihtsalt enam ei hoia oma kapitali ainult USA valuutas, mille käik kaldub pidevalt kõikuma. Erinevalt teemantidest, mis on igaveseks. Sama väitekiri kehtib ka väärismetallide kohta.

Kuid sellised optimistlikud andmed ei taga ehtedeturu väljakujunemise väljavaateid. Analüütikud kardavad, et selle tööstuse otsene langus on tingitud mõne võrgu jaemüügi agressiivsest turustamispoliitikast, mis ohustab väikseid jaekaupmeid. Suurte ehete võrkude juhtimine turul on tingitud massituru kiire arengust. Kõik jaemüügivõrk on algselt suunatud massi ostjale ja selle tulemusena on see suurem käive. See võimaldab juveelitööstuse võrguhüvedel müüa oma kaupa soodushinnaga.

Näiteks Peterburi juveelikauplused, mis tegutsevad kaubamärgi 585 all 2000. Aasta alguses, asusid põhiliselt Põhja pealinnas. Tänu 585-võrgu turunduspoliitikale, mis põhineb kodumasinate ja elektroonika hüpermarketites juba tõhusaks osutunud müügitehnoloogiate puhul, oli 2006. aastaks kasvanud 36 kauplust. 2007. aasta lõpus tegutses kogu piirkonna 350 turustusvõimalust edukalt märk "585" all. Ahela jaemüüja kauplustes saate osta igast kodumaise tootja väärismetallidest valmistatud ehteid. Ja kuna mis tahes võrgu peamine ülesanne on kohaliku turu vallutamine, pakutakse sageli ostjale reaalset allahindlust (kuni 50%).

585 ehtekiviahela turundusrühma juhi intervjuust Alexander Tarasovist sai teada, et kavatsus suurendada jaemüügikohtade arvu 2009. aasta lõpuks tuhandeni. Hetkel avaneb iga kuu umbes kolmkümmend uut kauplust. Ettevõtte juhtkonna sõnul on see strateegia väga edukas, kuna ehted on sama toode nagu näiteks kodumasinad. Niisiis töötab diskreetvorming selles valdkonnas, nagu ka mõnes teises.

Siseturul on päeva alguses positiivne

Andrei Kochetkov | 27.08.2019 09:46

Pärast 23. augustil toimunud enampakkumist langes MosBirgi indeks 1,61% -lt 2260,04-le. Ja RTS-i maht vähenes 2,0% -lt 1043,99-ni. Fondide turg ei lähtunud kohe kauplemise alguses. Päeva jooksul kukkus sügavus. Vene päritolu kapitali külmutamise tõttu Šveitsis ja välistes kohtades oli kaupade lepingute nõrkus ja ähvardus Vene raha eest välismaal, see tundis end optimismi ja väga nõrkade teguritega. Lisaks oli rubla tugevnemise oht pärast seda, kui keskpank teatas rahandusministeeriumi valuutaosakute peatamisest kuni septembri lõpuni. Blue Chips tõi kahjumi kokku: Gazprom (MCX: GAZP) (-1,85%), NOVATEK (MCX: NVTK) (-0,3%), LUKOIL (MCX: LKOH) (-1,39%), Rosneft (MCX: ROSN) (-1,67%), MMC Norilsk Nickel (MCX: GMKN) (-1,12%), Severstal (MCX: CHMF) (-0,88%). Kui aga olukord pangandussektoris halveneb, mõjutab see ka VTB-d (MCX: VTBR) (-3,74%). Kuid nende väärtpaberite puhul on kriitiline tase 0,038 rubla, kus võib toimuda ka 10-15-protsendilise kapitaliseerimise taastekk või -kahjum. Kahjuks jätkub USA piirangute oht pangandussektori üle. Päeva juhid olid Mechel (MCX: MTLR) (+ 3,42%), samal ajal kui languse juht oli pangandussektori aktsiad, millest aitasid ka GDR X5 Retail Group (MCX: FIVEDR) (-3,23%). Tasub märkida, et pangandus- ja jaekaubanduse sektori saatus on üsna sarnane, kuna need sõltuvad tarbija tegevusest ja tuludest, mis kahtlemata kannatavad rubla nõrgenemise tõttu.

Rubla ise koges väga lendumat päeva. Päeval esimesel poolel tõusis dollari väärtus 69,01 rubla juurde, mis ilmselt sai keskpanga signaaliks. Vene Föderatsiooni keskpank tegi avalduse, milles teatas, et valuutade ostmise peatamine eelarve reegli alusel kuni septembri lõpuni, kui see võimaldab olukorda tagasi pöörduda. Pärast seda tegi kodumaine valuuta läbimurre 67,5-le, kuid rahandusministeerium, kes ei kavatse oma plaane loobuda, ütles veel kord oma sõnale. See tähendab, et võime rääkida keskpanga ja rahandusministeeriumi vahelise huvide konflikti olemasolust. Kui keskpanga eesmärgiks on inflatsiooni alandamine ja laenutingimuste leevendamine, siis on rahandusministeeriumi jaoks peamine eesmärk eelarve ja reservide kogumine. Regulaatori jaoks on oluline säilitada rubla vahetuskursi suhteline stabiilsus, mis välistab valuutateguri mõju inflatsioonile. Finantsosakonnas tähendab nõrk rublk täielikku eelarvet ja laiemate võimaluste tekkimist välisvaluutareservide kogumiseks. Rahandusministeerium ei pööra tähelepanu isegi asjaolule, et bensiinihindade tõus põhjustab kogu majanduspüramiidi inflatsiooni süvenemist ja see on otsene kahju Keskpanga viimastel aastatel tehtud jõupingutustele. Ilmselt on võimalik leida muid valuuta ostmise viise, kuid reguleeriva asutuse tegevust võib pidada signaaliks, et suurendada rubla stabiliseerumise või tugevnemise tõenäosust ligikaudu 65-66 dollari kohta. Neljapäeva õhtul tõusis dollar 0,24% -lt 68,19-ni, samas kui euro nõrgenes 0,2% võrra 78,745-ni.

Ameerika Ühendriikide tehingud lõppesid madala mahuindeksite vähenemisega. SP 500 11 sektorist on ainult tehnoloogia sektor tõusnud, kuid investorite laiskust ei ületanud. Suurt uudist ei olnud, aga eelmisel päeval oli juba palju ideid toonud. Tundub, et Fed näib, et see tõuseb taas septembris, D. Trump võib tema abiteenuste tõttu teise skandaali ellu jääda. Jerome Powell peaks neljapäeval kõnelema Jackson Hole'i ​​keskpankade sümpoosionil. Kuid isegi Fedi esimehe kõnega saab mõista regulaatori tõsist suhtumist. Päev varem ütles Atlanta Föderaalreservipanga juht intressimäärade tõusu kohta ja neljapäeval väljendas Kansas Föderaalreservipanga juht E. George oma arvamust, et praegune aasta vajab kahte suurenemist. Veelgi enam, ta usub, et järgmisel aastal on vaja ka määra tõusu.

Statistika ei andnud mingeid erilisi üllatusi, kuid see võib olla parem. Töötu abirahade esialgsete nõuete arv langes viimase nädala jooksul 2 tuhande võrra 210 tuhande euroni. Uute kodude müük langes madalaimale tasemele üheksa kuuga ja jõudis juulis 627 tuhandeni. IHS Markiti tootmise PMI kahanes üheksa kuu madalaimale tasemele, ulatudes 54,3 punkti võrra, võrreldes 55,3 punktiga juulis. Teenindussektori äritegevuse indeks langes 55,2 punkti ni 56,0 punkti juulis.

Ja natuke tutvustusi. Paljude kaubamärkide L Brands (NYSE: LB) omanik (-11,41%) teatas kasumit prognooside tasemest kõrgemal, kuid pettus oli turul pettunud. Sears Holdings Corporation (NASDAQ: SHLD) (-5.93%) jätkab oma teekonda, püüdes pankrotti vältida. Kauplemisvõrk teatas sulgemisest veel 46-le kauplusest. Vahepeal olid IT-sektoris palju paremad. Advanced Micro Devices (NASDAQ: AMD) (+ 6,65%) on oma positsiooni taastamas. Paber saab positiivse analüüsi vooge. Päeva lõpus langes DJIA 0,3% võrra 25 656,98-ni, ja SP 500 kaotas 0,17% ja langes 2 856,98-ni.

Aasia kauplemine oli peamiselt punane. Jaapani Nikkei 225 suutis aga yeni nõrgenemise tõttu plusseni jõuda 111,4 dollarini. Riiklik tarbijahindade põhinäitaja aeglustus juulis 0,8% -ni, võrreldes juunis 0,9% ga. Hiinas ei suutnud turg põhjustada kasvu algust päevas, eriti kuna esimene kaubandusküsimuste ministrite kohtumine lõppes ilma tulemusteta. Kuid ostjad tagastasid ja tõmbasid mandriindeksid plussiks. Austraalias muutus peaminister, kuid aktsiaturg reageeris uudistele üsna positiivselt. 10-aastaste riigivõlakirjade tootlus oli umbes 2,83%. K 8:40 (MSK) Nikkei 225 - 22590,11 lk (+ 0,80%), Hang Seng - 27770,73 lk (-0,7%), Shanghai Komposiit - 2738,60 lk (+ 0,51%).

Nafta on alustanud uue kasvupäeva. Brenti hinnapakkumised löövad kaubamärgi 75 dollarit barreli eest. Ostude peamiseks põhjuseks on USA-le sanktsioonid Iraani vastu, mis võib vähendada eksporti kõnealusest riigist 1 miljoni barrelini päevas praegusest 2,5 miljoni barrelist päevasest tarnest. Kuid pessimistide seas on USA ja Hiina vahel vähetähtsad läbirääkimised ministrite tasandil kaubandusküsimustes. See tähendab, et võimatu on öelda, et enne kokkuleppe sõlmimist lepivad pooled kokku rangemate meetmetega. SPDR Gold Trust reservid langesid neljapäeval veel 1,5 tonni 767,23 tonnini. Kell 9:00 (Moskva aeg) Brent - $ 75,14 (+ 0,55%), WTI - $ 68,27 (+ 0,65%), kuld - $ 1194,6 (+ 0,05%), vask - $ 5875 34 (+ 0,40%), nikkel - 13 350 eurot (+ 0,56%).

Dollari indeksi futuurid langesid peaaegu 0,2% võrra 95,38 p.-st 9:00 (Moskva aeg) EUR / USD - 1 157 USD (+ 0,23%), GBP / USD - 1 283 USD (+ 0,11%), USD / JPY - 111,38 (+ 0,09%).

Reedel on kavandatud järgmised makromajanduslikud sündmused:

- kell 17.00 (Moskva aeg) Föderatsiooni esimehe J. Powelli kõne Jacksoni augu sümpoosionil;

- kell 20:00 (MSK) Baker Hughes aruanne aktiivse puurimise kohta.

Olukord välisturgudel enne Venemaaga kauplemise algust on veidi negatiivne. Kuid negatiivne, keskendus peamiselt USA-Hiina kaubandusvaidluste küsimusele. Naftahinnad tõusevad pisut ja toormevaluutad tugevneda, mis tähendab siseturul positiivset alguspäeva. Ettevõtete esiküljel on EGM LUKOIL, TMK (MCX: TRMK), PIK Grupp (MCX: PIKK). Aruanne IFRSi kohta II kvartalis ja I poolaastal Moskva börsil, Raspadskaya (MCX: RASP), ALROSA (MCX: ALRS). NOVATEKi ja Polyuse juhatuse liikmed kaaluvad esimese poolaasta dividende.


Andrei Kochetkov, juhtiv analüütik, Otkritie maakler

Hinnaväed siseturul: võitluse olemus ja meetodid

"Hinnavähid siseturul: võitluse olemus ja meetodid"

Nüüd on üks kiiremaid ja kulutõhusamaid kasumimäära tõstmise meetodeid hinnakujundusmehhanismi loomiseks. Hind on turunduskomplekti ainus element, mis moodustab ettevõtte kasumi. Kaasaegsed turud on väga dünaamilised seoses vajadusega pidevalt parandada hinnakujundusmeetodeid. Lisaks on hind üsna paindlik vahend, seda saab muuta piisavalt kiiresti. Edukas hinnakujundus ei ole lõpptulemus, vaid pidev protsess, mis hõlmab andmete kogumist ja analüüsimist, selle analüüsi aluseks olevate optimaalsete strateegiliste otsuste tegemist, baashinna arvutamist ja selle korrigeerimist müügiedenduses.

Hinnavõrad muutuvad Ukraina turule tavaliseks. Seega on viimaste kuude jooksul juhtivad mobiilsideoperaatorid korduvalt oma tariife üle vaadanud. Ja ATB supermarket, kes järgis Saksa ettevõtte Metro kauplust, püüdis oma konkurente üllatada äärmiselt madalate hindadega.

Hinnasõda (hinnasõda) - võitlus turul, vähendades konkurentide hinda sarnaste toodete või asendustoodete puhul. Hinnakonkurentsi mehhanism toimib järgmiselt: tootja teeb oma toodete hinnad turuhinnast madalamaks. Võistlejad, kellel ei ole võimalust seda algatust jälgida, ei saa turul püsida ega pankrotti jätta.

Hinnaväge võib vaadelda kui turundustegevust, mis on lähedalt seotud ebaausa konkurentsiga ja ettevõtte sooviga turul monopoolse positsiooni hõivata. Ukraina õigusaktides pole mõistet "hinnasõda" - see on turustuskestus. Kuid kaitse ebaausa konkurentsi eest on reguleeritud ebaõiglase konkurentsi kaitsmise seadusega, Ukraina seadusega "Majandusliku konkurentsi kaitse kohta", Ukraina seadusega "Ukraina monopolivastase komitee kohta", tööstusomandi kaitse Pariisi konventsioon 20. märts 1883, rahvusvahelised lepingud Ukraina, nõusolek mille kohustuse annab Ukraina Ülemraada, muud seadusandlikud aktid, mis on välja antud Ukraina Ülemraada seaduste või otsuste alusel.

Konkreetsed hinnasõjad on pakkumised ja dumpinguhinnad.

Pakkumisvoorud toimuvad pakkumise ajal kaupade tarnimisel, tööde teostamisel ja teenuste osutamisel.

Dumpinguvastased sõjad kajastavad ühe konkurendi dumpinguhindade kasutamist, mis viitab turuhinnast oluliselt madalamate hindade kasutamisele, mis on sageli isegi alla keskmise tööstusharu kulude.

Esialgu rakendati väliskaubanduses dumpinguhinnaga kaupade eksporti maailmaturul ja nende vallutamiseks. Praegu kasutatakse siseturul ka dumpinguvisiite tava, mis on seotud nii riikidevahelise kui ka sisemaise konkurentsi süvenemisega paljudes majandussektorites ja sektorites. Hooajalise müügi perioodidel ilmnevad hinnakõvad, mida ostjad sageli ei oska aktsepteerida, kuna lõpptarbijate poolt hooajalise müügi vormis võivad tajuda ostetud äriühingute pakutavaid allahindlusi.

Hinnasõdade läbiviimise peamine põhjus on soov saada suur turuosa. Dumpinguvastane sõda võib tähendada selle korraldaja soovi täielikult vältida konkurentide turult.

Konkureerivad ettevõtted algavad tihti hinnakõdu.

Hinnakorrad võib jagada kahte peamist kategooriasse, sõltuvalt nende esinemise põhjusest:

- spontaansed hinnasõjad;

- hinnatõukud, mis on tingitud ettevõtete sihitud tegevusest.

Spontaansete (planeerimata) hinnavägete põhjuseks on sageli ebatäpne teave konkurentide hinnapoliitika kohta.

Näiteks on selliseid juhtumeid, kui ettevõte vähendab valitud turustajate hindu mõne päeva jooksul ja teiste ettevõtete juhid, kellel pole täpset teavet, mõistavad seda uue konkurendi poliitikana ja vähendavad ka hindu. Hinnasõda algab.

Hinnavõrad ilmnevad ja sageli rakenduvad nn kiskjala strateegiast, mis on algselt läbimõeldud tegevuste tagajärg. See seisneb asjaolus, et "röövloom" ajutiselt vähendab hindu ja tavaliselt neid väiksemate muutuvate kulude tasemega. Sellisel juhul eeldatakse, et mõnel etapil ei suuda konkurendid sellist dumpingut, kasumimarginaali ja turult lahkuda. Pärast seda "kiskja" loomulikult tõstavad hindu. Eelmine periood võib muidugi olla enam-vähem pikk - see sõltub paljudest teguritest: kaupade ja teenuste tüüp, konkreetse turu küllastumine nendega jne.

Selline strateegia võib rakendada ainult tugeva ja mitmekesiste turgude ja usaldusväärsete finantseerimisallikatega ettevõte, kuna see peab säilitama madalamad hinnad kui konkurendid.

Mõnikord kasutatakse sellist hinnakujundust, et sundida konkurenti müüma oma ettevõtte madala hinnaga ja võtma monopolisti positsiooni. Igal juhul peaks võistleja sundma pankrotti deklareerima, et huvitatud ettevõte peaks oma tootmisrajatised ära võtma ja seejärel kas kasutama neid oma äritegevuse osana või selle turult kõrvaldama, näiteks selle ümber lükkama. Vastasel juhul, kui hinnad on seatud samal tasemel, võistleja võib proovida neid uuesti kasutada.

Hinnasõda on kõige sagedamini uusim tehnika, mida ettevõtted kasutavad kaupade ja teenuste madala diferentseeritusega turgudel ja suured tõkked tööstusest väljumiseks. See viib turgude halvenemiseni. Selleks et tarbijad kõikidel kuludel meelitada, vähendavad konkurendid hinnatõusu ja kaotavad endale kasumiosa. Selle tulemusena vähenevad investeeringud ettevõtte arendamisse ja muutub võimatuks konkurentsieelis, mis põhineb mitte hinnal, vaid toote ainulaadsetel omadustel. Sellest olukorrast on kaks võimalust:

- proovige eristada ettevõtet, mis põhineb peenemal turu segmenteerimisel;

- arendada tehnoloogilisi uuendusi ja pääseda juurde unikaalsetele ressurssidele, mis võimaldavad oluliselt vähendada kulusid ja hindu nii, et konkurendid ei suuda survet ja turult lahkuda.

Igal juhul on hinnasõda kui pikk nähtus kõigi turuosaliste jaoks kurjaks.

Hinnasõdade tagajärjed

Hinnavõrad on iseloomulikud ja enam-vähem ohutud kehtestatud turule, kus on kindlaks määratud peamiste mängijate aktsiad ja nišid. Arenevatel turgudel, nagu Ukraina, on see pigem negatiivne nähtus. Sageli lõpetab ürituse sama turuosa säilitav ettevõte, kuid tootmisharu madalam hinnatase. Vähem innovatsiooni, arengut on takistatud.

Seoses välismaiste turul osalejate, eriti jaemüügisektori saabumisega, on konkurentsi rõhk nihkunud hindadele. Läänevõrgud kasutavad hinnategurit aktiivselt sisenemiseks ja konsolideerimiseks siseturul. Välisfirmad võivad endale lubada miljoneid dollareid investeerida uude piirkonda ja töötada sellel pikka aega ilma kasumita või kaotamata, säilitades oma kauplustes madala dumpingumäära.

Hinnakõjad toovad kaasa turu destabiliseerimise ja kõigi osalejate kasumi kaotuse. Hulgimüügiga tegelevad tarbijad või kaubandusettevõtted harjuvad veidi maksma ja tulevikus on kasumimäära tõstmine väga raske. Isegi pärast sõja lõppu mõjutavad ostjad pigem negatiivselt tavapäraseid hindu. Nende meelest on stereotüüp, et see on üks - toote või teenuse madal hind oli õige. Ja nad ei taha seda toodet osta, kui selle hind ei vasta sellele vaatele, mis loomulikult viib nõudluse vähenemiseni. Hinnakõjad muudavad klientide lojaalsust - tavaliselt halvemaks ja tihti igaveseks.

Nagu näitab praktika, on pikaajaliste hinnavägede puhul väikesed ja keskmise suurusega ettevõtted esmakordselt hävitatud ja suured saavad võistelda kauem sisemiste ressurssidega, mõnikord kahjumiga.

Samuti ei suutnud tihti konkurentide tootmisvõimsus seista hinnasõda, vaid lihtsalt omanike vahetus, see tähendab, et võimsuste arv ei muutu selle tulemusena. Võimed, taimed jne lihtsalt konserveeritud või pakendatud võimalusega tootmisprotsessi jätkata. Sellisel juhul tööstuse ratsionaliseerimine ei toimu. Niipea, kui hinnatõus tõuseb, hakkavad nõrgad mängijad uuesti tootma. Seepärast on oluline, et konkurentide omandatud võimekused muudaksid tootmise taastumise võimalikuks, kui hinnatase tõuseb tulevikus. Näiteks võite näiteks müüa seadmeid, pikaajaliste rentimisruumide, tuletõrjujate ja spetsialistide, täielikult toodangu muundamise jne.

Hinnasõjaga võitlemise viisid

hinnasõda võitlus taktika

Samadel tingimustel on võistlejad palgakõrgendustega riskivad ja nende objekt on ohtlik. Konkurents peab olema konstruktiivne, mitte hävitav. Kui teil on äkki vaja reageerida "agressorite" tegevustele, siis on parem valida käigu, mis ei ole seotud hinna alandamisega. Näiteks saate parandada teenuse taset ja kvaliteeti, kiirendada kauba kohaletoimetamist jne, st suunata oma tegevust, et ostja silmis oleks konkurentsi eest kõrgemate hindadega õigustatud. Reklaamitoodetes on parem rõhutada ka kvaliteediomadusi kui kulusid.

Selleks, et kaitsta röövloomade vastu, saab sellist ennetavat meedet rakendada kui pikaajaliste lepingute sõlmimist suuremate klientidega. Võimaliku või oodatava hinnalanguse perioodi vältel tuleks seda liiki kaupade tootmist vähendada võimalikult palju, mis vähendab kulusid. Lisaks on võimaluse korral mõneks ajaks parem kui teise tootmine.

Samuti on võimalik kohaldada marginaalset hinnakujundustaset - organisatsioon määrab hinna ja toodangu mahu, kus potentsiaalsed konkurendid on turule pääsemiseks kahjumlikud.

Hinnasõjaga tegelemiseks on palju muid võimalusi.

1. Kui konkurendi toote hind on teie toote hinnast madalam, ärge võtke seda dumpinguna. On võimalik, et selline hind on madalate ja / või väikese väärtusega tagajärg;

2. veenda kliente, et nad ostavad oma kaupu kõrgema hinnaga, ei maksa üle, vaid isegi säästa. See mudel on iseloomulik kõrge tarbijakultuuriga täiskasvanud turule, turustades ettevõtjate "püüdlusi", vähemalt mõnevõrra teineteisest erinevalt;

3. töö "katte all". Konkureerivate hindade alandamine ei ohusta neid, kellel on ainuõiguslik konkurentsieelis, mida teistel turuosalistel kopeerida ei ole lihtne või liiga kallis. See võib olla innovatsiooni tootmises, originaalses tootekirjelduses või ideaalse teeninduse tasemel;

4. Te saate kaitsta ennast n-ö külgmiste kaubamärkide tõttu konkureerivatest kaubamärkidest madalama hinnaga. Sellisel juhul pakutakse tarbijale kaubamärgi all parimat kvaliteeti ja odavamat hinda. Ja ilma strateegilise kaubamärgi hinna langetamiseta võite hoida tarbijaid ettevõtte toodete sees;

5. Mõnel juhul võivad nn kaubamärgid - "kamikaze" - olla kaitsevahend, mis on sündinud, et see kiiresti kaduda ja tõmmata konkurendi kaubamärki. Igal juhul võib see olla kasumlik alternatiiv peamiste kaubamärgi madalamatele hindadele.

6. Parim viis hinnasõjas ellu jääda ei ole hinna alandamise protsessis osalemine. Igal juhul tuleb läbi viia vähemalt turuväljundite uuringute põhjused ja tagajärjed ning arvutada nõudluse hindade elastsus. Ja loomulikult peab turustamiskomponentide ülejäänud komponendid toetama hinnakujundust.

Võite luua eksklusiivse - sellisel juhul on hinnakonkurents põhimõtteliselt võimatu. Samuti saate rakendada kliendi segadusse võtteid. Näiteks, mobiilsideoperaatorid käituvad - tariifiplaanide uurimisel ei saa tarbija neid võrrelda. Teenuse lõpptarbimine koosneb liitumislõivudest, kõnedest võrgu kaudu ja muude mobiiltelefonide numbrite, rändlusteenuste jms kaudu. Seega ei toimu hinnasõda, sest hindu ei saa võrrelda.

Kõigist eelnevatest järeldustest võib järeldada, et hinnakõikude palkamine on väga riskantne, nende eesmärk on ohtlik. Lisaks on need üldiselt tööstusele kahjulikud. Seetõttu ei tohiks ükski ettevõte kuritarvitada hinnastrateegiaid, mis võiksid konkurentidel madalamate hindadega provotseerida. Konkurents peab olema konstruktiivne, mitte hävitav. Kui teil on äkki vaja reageerida "agressorite" tegevustele, siis on parem valida käigu, mis ei ole seotud hinna alandamisega. Näiteks saate parandada teenuse taset ja kvaliteeti, kiirendada kauba kohaletoimetamist jne, st suunata oma tegevused selle tagamiseks, et ostja silmis on hinnad kõrgemad kui konkurendid. Reklaamitoodetes on parem rõhutada ka kvaliteediomadusi kui kulusid.

Kui ettevõte kavatseb oma turuosa suurendada, siis tuleb kõik meetmed läbi viia järk-järgult. Vastasel juhul põhjustab see tõenäoliselt konkurentide tagasilööki.

Loetelu kasutatud allikatest

1. Ukraina põhiseadus. - K.: Ukraina Õiguslik Fond, 1996.

2. Info monopolivastane komitee Ukraina: Ukraina seadus alates 26 Falls 1993 kuni Roku // Suhted avalikkusega Ukraina huvides. - 2000. - №30. - art. 238.

3. Majanduse konkurentsi kohta: Ukraina seadus 11. september 2001, lk. // Uryadovy kanad "єр. -2001. -21 kask.

4. About zakhist vid hoolimatut konkurentsi: Ukraina seadus vid 7 worm 1996 p.

5. Dligach A. Hind "sõjad": väljakutse vältimiseks või vastuvõtmiseks? // Turundusosakond. - 2004. - №9.-С. 21-25.